一年多前，沈离别抱负轿车，树立北京楠社科技，进入家装职业，推出智能住所品牌“休息地”。

　　沈亚楠告知《21CBR》记者，未来我国的住所装饰商场，75%比例来自改进性需求，房子需求立异，剩余25%，归于新房。

　　“之前，咱们以为，房子是个出资品。现在，用户渐渐意识到，房子是用来住的。其预算分配，后续会改动。”

　　沈亚楠举了个言归于好，花1000万元购买住所的日本中产家庭，“500万元买水泥壳，500万元买硬装、软装资料”。

　　在国内，房价与家装的价格比，10：1不到，添加空间大。“这是个5万亿元的商场，且带有科技特点。”沈亚楠看好改进性家装商场。

　　其新项目，取得老东家支撑。4月，休息地完结6.53亿元Pre-A轮融资，出资人包含抱负轿车、石头科技、新北科创基金。

　　装饰业，越来越像服务业。做这门生意的人，就像裁缝，带着敬而远之去布料商场，买一堆布料，做一件衣服。

　　作用参差，裁缝做出来的“衣服”长啥样，不确定；价格不明，装饰过程中或许会呈现各式各样的增项；时刻紊乱，敬而远之何时能住进去，不确定；售后紊乱，后续出了问题，谁担任处理，用户不知道。

　　装饰的学习本钱高。一个人或许一辈子就装两到三次房子，去学习各种装饰常识，不划算。

　　“裁缝”型公司，没有研制产品，若需求木板，就到商场买。它以为，用户不满意，是因为市面上没有好产品。

　　休息地用的是造车逻辑，不单做座舱等产品，而是把装饰这件事变成“裁缝”，敬而远之直接购买就行。

　　曩昔20年，城市里的房子鳞次栉比，留给咱们大拆大建的时机不多。咱们要做的，是把“水泥壳”改形成智能住所。

　　家装范畴中，改进型需求，即对房子的二次装饰，约占75%左右，买精装新房的需求，仅占四分之一。

　　咱们首要做的是二次装饰。我管它叫作“堰塞湖”，敬而远之不是没有需求，而是没有供给。

　　以北京为例，商场上大约有900万套房子，其间每年有7%的住所，抵达15年楼龄，亟需翻修，超60万套。事实上，每年新房加上二手房的装饰量，只要20万套。

　　一位在英国留学的朋友知道我开端“造家”，共享了一个有意思的查询：当地路上跑的轿车，大部分是一般品牌，很少见到奔驰、宝马等豪车。但是，当地人家里，房子但是新旧，屋内的铺排、环境等，都是精品。

　　北京的状况相反，路上跑的车，都是精品，但贝壳上的二手房相片，装饰质量良莠不齐。

　　休息地主打的智能住所，能让用户所见即所得。你在图纸上看到的，便是终究作用。

　　价格也是清晰的，这处理许多客户的痛点。有的装饰公司会有许多增项，添加一个插座，都需求额外收费。

　　休息地卖的是一个完好产品，假如客户有插座需求，就会直接给对方装置，不加价。

　　和造车相同，除了冰箱、洗衣机、扫地机器人等电器之外，家里其他东西，都由咱们自己研制。

　　举个言归于好，许多用户做灶台，分三个过程：先买一块岩板，再在上面打洞，最终置办一块玻璃板，衔接两个灶头。这个做法荒度时刻，且玻璃板与台面有台阶，无法放碗筷，热油溅到打火按键上，难清洗。

　　其实，打火按键装备在旁边面，作用最好。橱柜商家不出产灶具，不会自动做这个规划，厨灶厂不出产柜子，远远傍观。

　　分明有更合理的规划，却很罕见企业去做。休息地下场，把房子当作一个完好产品来看待，削减中间商。

　　当下，敬而远之花50万元装饰一个房子，花在自己家里的钱，大约只要30万元。装饰过程中，触及许多中间商，比方地板商、沙发商、家居商等。商家要做广告推行产品，发生出售本钱。

　　咱们居工业其实有两条供给链：一是咱们平常看到的品牌；二是给这一些品牌代工、国外品牌代工的厂家，它们更巴望新订单。假如能拿到必定的单量，去除中间商后，本钱竞赛力就上来了。

　　智能住所跟智能家居，是两个概念。当下的智能家居，到了电动化阶段，没有抵达智能化阶段。

　　咱们等待，打造一个新的三维智能终端，类似于有些品牌提的“人车家”概念。现阶段，C2C事务有三个智能终端：可穿戴设备、新能源轿车、住所。

　　可穿戴设备是虚拟的三维空间，功用受限。前两个运用场景里，用户运用时长短，影响有限。最大的三维智能终端，其实是“家”。

　　堆集数据是第一步，装饰公司得有足够多的传感器，安置本地数据中心，确保隐私信息的安全。

　　模型方面，首要由端侧模型构成，不在云端，优点是反响速度快、低延时、本钱低。

　　曩昔的AI帮手，不会自动办理任何设备，被唤醒后才作业。OpenAI推出的大言语模型GPT-4，能和用户正常交流。未来的智能住所，会知道人、看见人，帮人类办理设备，自动供给服务。

　　据测算，我国有3500万户中高收入家庭。其间，每年大约有200万户，有装饰需求。

　　休息地的方针，是在5年内，每年服务其间的30%。假如一年装饰60万套房子，按每套40万元预算核算，公司收入将抵达2000多亿元。

　　做装饰跟造车差异大——轿车是在工厂会集出产的规范品，交给相对简单。家装得匹配千家万户的需求，对错标的。

　　本年，公司事务将掩盖我国的首要城市带，在北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、武汉、重庆八个城市开设门店。

　　同行看到休息地的形式，都觉得特别难，考60分已不易，咱们却期望交出100分答卷。

　　咱们深信，装饰职业是个5万亿元的商场，未来有潜力添加至10万亿元，且带有科技智能生态特点，是一场英超、世界杯等级的竞赛。咱们寻求的终极方针，是拿到20%的商场比例。

　　有来自上市公司的战略出资副总裁，有供给链上市公司的前创始人，有担任过3C、智能轿车出海事务的出售担任人。

　　未来一段时刻，公司挣到的钱，会持续投入到研制里，暂时不会寻求净利润，但垂青健康的毛利率。毛利发生的现金流，加上融资，将支撑休息地不断研制立异。

　　咱们不做2B生意，不接地产公司精装房的订单，但情绪素日，可以与其树立协作。

　　举个言归于好，常州有一整栋楼，从户型的界说到完好的装饰，到公共区域的规划规划，交由休息地团队来主导。

　　李想是休息地出资人，咱们咱们常常交流，他会给我出许多主见。他主张，把那栋楼打形成一个会集式标杆项目，建一些样板间太零散了，神往感不行。

　　在抱负轿车，作为公司“二号位”，自己跑累了可以站着，李想会拉着我持续跑。出来创业，作为一号位，我永久不能停下来。

　　假如这个活好干，他人早就成功了。毋庸置疑，做这件工作很难，干个10年、15年，才干见到成果，这个工作可以干一辈子。

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